Октябрь 6, 2009

Закопай омериканца :-)


Сентябрь 29, 2009

Видео-маркетинг софта и веб-сервисов

В поисках дополнительных возможностей продвижения софта нашел примечательный кейс для одного западного финансового веб-сервиса.

Если вкратце – ребята разместили на сайте видеотур для наглядного показа основных возможностей своего сервиса, и конверсия посетителей сайта в зарегистрировавшихся участников выросла на 30% – если вы понимаете интернет-маркетинг, цифра вам покажется впечатляющей, как и мне.

UpDown.com не вводил новых сервисов, не работал с юзабилити сайта, не предлагал новых бонусов – они только разместили видео-демонстрашку, и количество регистраций выросло на треть… я думаю, вы тоже побежали выполнить этот простой трюк для своего сайта :-)

Эффективность подобного приема в статье объясняется следующими причинами: хорошо снятое видео может познакомить посетителей с принципами работы за 60 секунд, в отличие от множества страничек, на чтение которых нужно затратить достаточно много времени. Многие ли пользователи будут этим заниматься?

Кроме того, производство подобного ролика обходится достаточно дешево. Все, что нужно – это снять основные действия с вашим сайтом или продуктом, наложить на них голос и фоновую мелодию – и вуаля!


Сентябрь 29, 2009

Нецензурщина в сети

Нецензурные слова – обыденная реальность российской жизни 21 века. Они прочно вошли в обиход и в некотором роде выбили для себя официальную прописку в речи не только прорабов и гоп-стопщиков, но и в языке вполне респектабельных людей.

Я – противник мата в любой форме, но в целом приходится достаточно терпимо относится к его употреблению, так как он повсюду, а строить идеальное общество в мои планы не входит.

Другой вопрос, когда мат проникает в литературную речь, и даже более того – многие начинают изъясняться не иначе как нецензурной блевотиной. В числе последних – более чем известные личности вроде Артемия Лебедева, весь живой журнал которого представляет собой адскую смесь довольно интересных мыслей, выраженных убогим и плебейским языком.

На самом деле проблема лежит глубже, чем кажется на первый взгляд и описывается таким понятием, как Копролалия, т.е. влечение к нецензурной брани без всякого повода. В более тяжелых случаях может проявляться синдром Туретта,  “наследственным расстройством, в виде сочетания тикообразных подёргиваний мышц лица, шеи и плечевого пояса, непроизвольных движений губ и языка с частым покашливанием и сплевыванием”. Неприятная картинка, да?

Еще более неприятная картина открывается при взгляде на крайне негативный тренд: с 1885 по 1965 годы во всем мире было зарегистрировано лишь 50 случаев синдрома Жиля де ля Туретта, в 1970 – около 200, а сейчас число одержимых “синдромом сквернословия” стремительно увеличивается. Ученые полагают, что данный синдром есть у 3% населения.

Если вы посчитали, что данный синдром может передаваться по наследству – то посчитали вы абсолютно верно. Поэтому рекомендую заранее позаботиться о чистоте языка и нравов. Чтобы гены дегенерации не выпирали настолько ясно, как у Артемия Лебедева и его матери Татьяны Толстой, которая также не стесняется своей нецензурной речи на публике, несмотря на статус писательницы.


Июнь 14, 2009

Супер Идея как фетиш

Не секрет, что в наше время многие мечтают создать собственное дело, хотя основной причиной такого желания зачастую является весьма сомнительная мантра “не работать на дядю”. Я считаю, что это действительно мантра и действительно весьма глупая, потому-что на создание своего дела могут толкать только три причины – собственная лень, желание обогащения и возможность самовыражения. “Неработа на дядю” – на самом деле чаще всего скрытое обличье лени и сегодняшней моды, навязанной массам недалекими людьми и мотиваторами, которые делают на этом хорошие деньги (вроде Кийосаки).

Но я сейчас о другом. Я хотел изложить пару мыслей об Идее, или скорее – о Супер Идее, которую ищет большинство предпринимателей-теоретиков.

Согласитесь – мысль о том, что в основе успешного бизнеса должна лежать классная Идея, звучит здраво. Особенно если отталкиваться от того факта, что глупые начинания обычно заканчиваются ничем. Но где-то здесь и находится ловушка, в которую попадают теоретики. Насколько гениальной должна быть Идея? И есть ли прямая зависимость этой гениальности и полученного результата?

В среде бизнесменов-практиков преобладает мысль о том, что Реализация важнее, чем исходная Идея. В наше время нет недостатков в генераторах идей, зато недостаток людей, которые могут загореться и воплотить ваши мысли в жизнь – весьма ощутим, особенно если речь идет о чем-то отличном от организации очередной точки по продаже живого пива.

Совсем иначе думают теоретики, которые верят в то, что классная Идея может творить чудеса только потому, что она гениальна. Поверьте – это совершенно не так. И более того, многие идеи, которые стали показательной классикой, кочующей из одной книги в другую, вовсе не казались чем-то особенным на старте.

Представье провинциальную Америку середины прошлого века – все эти патриархальные небольшие городки, в которых жизнь плавно течет со скоростью полуденного зноя (аналоги наших Мышкиных и Мухосрансков). Совершенно провальная, на первый взгляд, идея создания в таких городках полноценных супермаркетов с полным ассортиментов сделала Сэма Уолтона одним из богатейших людей мира. Значительно позже было немало попыток клонирования сети Wal-Mart, но превзойти Сэма пока не удалось никому.

По настоящему сильная идея глобальной спутниковой связи, многомиллиардный проект Iridium компании Motorola провалился всего за девять месяцев после старта. Спутниковая группировка перешла в руки другого владельца, но даже после корректировки бизнес-планов, спустя целых десять лет, прибыль от проекта составляет около сотни миллионов долларов в год (это сущие копейки для американского рынка).

Не уверен, что кто-то видел какое-то серьезное будущее за компанией Microsoft, которая начала свой бизнес с реализации языка программирования Basic для одного из первых микрокомпьютеров. По жалобам самого Билла Гейтса, в то время они со вторым основателем работали фактически на энтузиазме, получая всего 2 доллара в час (сейчас обычный наемный разработчик приличного уровня получает около $50). Если бы Билл вместо того, чтобы действовать, ожидал снисхождения Гениальной Идеи для бизнеса, он бы не стал к настоящему моменту самым богатым человеком планеты, бессменно руководя компанией с оборотом под 300 млрд. долларов.

А помните потрясную идею нового транспортного средства Segway? В начале 2000х о нем восторженно писали даже в России. Тот самый Стив Джобс (основатель и директор компании Apple) признался в интервью Time, что ожидает от этой штуковины такого же прорыва, какой в свое время сделали первые персональные компьютеры. Увы, прошло без малого десять лет, а продажи “сегвея” буксуют, ежегодно продается не более 10,000 единиц (продажи даже нашего АвтоВАЗа составляют значительно более полумиллиона единиц автомобилей). Увы, ожидаемой революции так и не произошло.

Я подвожу к выводу, который одновременно и радует и огорчает. Ура, даже серая или глупая идея может сделать из вас миллионера. Увы, гениальность идеи никак не коррелирует с отдачей от нее. Как показывают супруги Райс, наиболее успешные компании делают свое имя в новых категориях, рынок для которых на самом старте может быть и нулевым. А это означает, что эти идеи могут выглядеть глупо, так как на них на самом старте нет никакого спроса, и придется долгое время работать с низкими оборотами и даже в убыток, ради далекого и призрачного будущего.

Таким образом, отличная Идея не только не гарантирует, что ваш проект в итоге “выстрелит”, она даже не гарантирует вам быстрого старта и скорой прибыли. Пока конкуренция в России практически во всех нишах еще далека от западной, и проекты, не приносящие десятки и сотни процентов ROI, явно не в фаворе у наших предпринимателей. Однако вскоре рынок насытится, и побеждать будет не тот, кто придет с хорошей идеей, а тот, кто сможет долго и планомерно осуществлять ее в жизнь.

Основная проблема людей, которые ищут Супер Идею, заключается в том, что она может НИКОГДА не появиться! При этом очень многие упускают действительно хорошие шансы на то, чтобы создать свое дело. Сегодня вы отбрасываете мысль о новом начинании, как не особо перспективную, а завтра (или через десять лет), кто-то другой пожинает плоды и прибыль, а вы все еще находитесь в поиске.

Большинство успешных предпринимателей стали успешными не потому, что открыли золотую жилу. А потому, что продавали лопаты. Шутка :-) Они стали успешными только потому, что не ждали своего принца в высокой башне, как в классических сказках для маленьких девочек, а решительно спустились на землю и нашли просто “достаточно хорошего” спутника жизни. Поверьте, для успеха в бизнесе, так же как и для семейного счастья, важно найти не “идеального” спутника или идею, важно просто сделать это вовремя, а в дальнейшем строить свои отношения, несмотря на обязательные разногласия или неудачи. Дорогу осилит идущий.


Октябрь 17, 2008

Анек на тему кризиса

Такая заварушка интересная вокруг творится… Надо бы написать чего-нить на тему, но пока больше читаю. Анекдот забавный прислали в аську :-)

Читать далее »