Впечатляющий пресс-релиз вчера вышел. Symantec, один из крупнейших вендоров ПО на мировом рынке, больше не будет продавать свой софт через Digital River.

Symantec разработал свою внутреннюю систему приема платежей, и будет плавно переходить на нее. В 2008 году продажи этого вендора составляли почти четверть от оборота самой Digital River!

“Мы очень удивлены и глубоко обескуражены тем фактом, что Symantec теперь будет использовать свою внутреннюю систему, но мы абсолютно уверены в будущем своего бизнеса”, – сказал генеральный директор Digital River Джоэль Роннинг (Joel Ronning).

Как ожидается, доход “Цифровой Реки” в третьем квартале составит почти 100 млн. долларов.

P.S: Похоже, в следующем квартале DR уже недосчитается 20-30 миллионов оборота? Я также поражаюсь менеджерам Семантека – интересно, если бы не кризис – они бы так и продолжали дарить денежку Дигиталам?

Знаете такую пословицу: “Доллар тому, кто придумал, десять тому, кто сделал, сто тому, кто продал”? Привожу инфографику из журнала “Секрет Фирмы” в подтверждение. Иллюстрация отражает распределение стоимости пары туфель испанской фирмы Camper, где в конечной стоимости $100 прибыль производителя составляет всего $1. И китайцы готовы за нее работать!

Здесь находится более читаемая версия картинки.

Выкроил наконец время прочитать интервью с Нуралиевым в июльском номер “Секрета Фирмы”. Обалденный журнал, надо признать!

Что касается Нуралиева (основатель и владелец небезызвестной компании 1С) – это один из наиболее грандиозных и скромных личностей в отечественной отрасли софтостроения. Поэтому отдельные емкие мысли, которые я процитирую ниже, будут интересны всем, кто связан с маркетингом и продажами программного обеспечения. Как-никак, капитализация компании до кризиса оценивалась в цельный миллиард долларов.

Итак, ниже избранные цитаты и мои комментарии, если смысл не будет очевиден вне контекста.

“Прибыль – на концах цепочки, больше всего зарабатывают разработчики и ритейл.” – если хотите заработать, разработайте свой софт (Parallels, ABBYY, 1C), или продавайте его в розницу (Softkey, AllSoft).

“Какая доля софта продается через интернет? Минимальная.” – шароварщики, не зацикливайтесь на одном канале продаж!

“Сейчас программы 1С продают и внедряют 100 тыс. сотрудников наших франчайзи и еще 200 тыс. обслуживают программы на предприятиях.”

“Но сейчас у меня возникло ощущение, что российский ИТ-рынок подошел к точке консолидации. Знаешь, в США в 1920-е годы были десятки автомобильных компаний, а потом “большая тройка” кардинально оторвалась от конкурентов. Похожий момент сейчас в России – можно купить интересные активы.”

“Сама разработка софта не очень капиталоемкая. Она мозгоемкая. Не все йогурты одинаково полезны, главное – набрать правильных людей и мотивировать их.”

“Любой человек может купить компьютер и сделать программу лучше, чем Microsoft или 1С. Софтверные фирмы отличаются друг от друга только тем, каких людей они набрали и как организовали их работу.” – Борис явно лукавит

Вообще-то браузер, по версии Гугла – это самая важная программа на вашем компьютере. А вы сомневались?

Для донесения данной идеи в массы “некими парнями из Google” создан специальный промо-сайтик What Browser с минутной мультяшкой:

Впрочем, Гугл не был бы Гуглом, если бы не закинул на страничку нормальный инженерный контент. Например, вот этот тест производительности Java Script.

Мой портабельный Firefox набрал 247 очков, настольный Google Chrome 2346 (почти в десять раз быстрее!), а Internet Explorer буквально подвис на последнем из серии тестов, и набрал всего лишь 22 очка! Вау, серьезная подстава – Ослик в 100 раз тормознутее Хрома!

Ну что ж, дружно учимся ненавязчивому видео-маркетингу своего софта на конкретном примере одного из монстров индустрии