Апрель 20, 2006

Как сделать миллион долларов – 6

Три важных цитаты

Цитата Вуди Аллена весьма правдива: “Восемьдесят процентов успеха – в усилии сдвинуться с места”. Если вы просто сделаете первый шаг в направлении создания бизнеса, вы драматически увеличите ваши шансы на успех.

Первая причина этого очевидна — если вы не сделаете первый шаг, вы никогда не начнете бизнес и не сможете достичь в нем возможного успеха.

Вторая причина более важна. Если вы когда-нибудь слышали мотивационных ораторов типа Дэнниса Вэйтли, Тони Роббинса и Зига Зиглара, то знаете, что они повторяют снова и снова интересный факт о постановке целей – если вы просто уделите время для осмысления собственных целей и затем запишете их, шансы достижения ваших желаний значительно повысятся. Значительно. Составьте список целей и приклейте его на зеркало в ванной, чтобы видеть их каждое утро – это умный ход. Я не знаю, почему это работает так хорошо, но я знаю, что это работает.

Все, что вы должны сделать – это записать на кусочке бумаги несколько собственных целей (одной из которых должна быть цель “поставить на ноги мой бизнес”) и приклеить их на зеркало в ванной. Я сделаю это сегодня.

Цитата Черчилля также по существу вопроса: “Успех – это движение от неудачи к неудаче без потери энтузиазма”. Что это значит? Это означает, что всякий раз, когда вы напрягаете себя и пытаетесь сделать что-то успешное, на этом пути вас будут ждать неудачи. Иногда множество неудач. Все, что вы можете сделать после провала – встать и попробовать снова. Если вы продолжаете делать это, произойдет одна из двух вещей: вы либо достигнете успеха в итоге, либо умрете. Если вы умрете, вы уже ни о чем и никогда не будете беспокоиться. И на ваших похоронах люди скажут: “Вы знаете, он ничего не добился, но вы всегда доверяли его попыткам. У парня было большое сердце”. В этом нет ничего жалкого. Это лучше, чем если бы они назвали вас лежебокой.

Цитата Ларри Кинга изумительна в своей точности: “Тот, кто добился успеха в чем-либо, и не упомянул удачу, обманывает себя”. Это также правда. Суть в том, что удача может прийти, если вы пытаетесь достичь чего-то. Если вы просто сделаете первый шаг для создания бизнеса, а затем второй и так далее, вы немедленно откроетесь для доброжелательной силы удачи. Если нет, удача не придет. Каждый, кто когда-нибудь добился успеха, был награжден удачей — иногда большой удачей. Но вы должны участвовать в игре, чтобы чтобы удача могла найти вас.

Подведем итоги…

Оригинал: http://marshallbrain.com/million5.htm


Апрель 18, 2006

Мир по-американски

Сегодня присоветовали чудную картинку – карта мира, как она видится американцам. Хохма, конечно, но что-то в этом определенно есть :-)

Мир по-американски

Подсказочка: кликнув по картинке, увидите увеличенную версию.


Апрель 12, 2006

Нравы миллионеров

Постоянные читатели моего блога наверняка “заметили” цикл переводов о том, как заработать миллион долларов. Не замечать его невозможно, потому-что ни о чем другом в последние две недели я не писал :-)

Наверное, очень многие сейчас воспринимают деньги как одну из базовых ценностей, в этом отношении наша молодежь уже не отличается от западной. А вот живых миллионеров найти у нас гораздо труднее, да и не похожи они на миллионеров классических, “настоящих”, про которых сейчас пойдет речь.

В 1996 году двое исследователей жизни американских миллионеров – Томас Стэнли и Уильям Данко – опубликовали результаты своих изысканий. Результаты будут явно неожиданны для нас, воспитанных на советской прозе и сказках о кутежах русских купцов.

Итак, главный принцип американского миллионера – экономия. Половина миллионеров никогда в жизни не платили больше $399 за костюм, $140 за пару обуви и $235 за наручные часы – а ведь эти цифры совершенно приемлемы даже для среднего российского менеджера из крупного города.

50% все тех же миллионеров купили свою последнюю машину менее, чем за $25,000. У нас реальные пацаны на таких жестянках не ездят :-) Более того. Треть миллионеров испытывает устойчивую тягу к подержанным машинам!

Авторам книги, которые в первые встречи с миллионерами старались заказать изысканный стол и музыку, постепенно пришлось перейти к более привычному для богачей меню: обычные бутерброды, кофе, пиво и скотч – есть все-таки точки пересечения у простых трудяг и миллионеров :-)

Вот семь главных привычек американских миллионеров, обнаруженных Томасом Стэнли и Уильямом Данко по итогам исследования:

  • расходы на жизнь не должны превышать уровня доходов;
  • следует эффективно использовать время, энергию и средства для достижения большего благосостояния;
  • финансовая независимость важнее, чем демонстрация высокого социального статуса;
  • миллионерами становятся без помощи родителей;
  • дети миллионеров являются экономически независимыми от них;
  • миллионеры искусно используют возможности рыночной экономики;
  • они выбирают правильные виды деятельности.

Апрель 4, 2006

10 советов по построению успешного бизнеса

Прошлой осенью я принял участие в конференции независимых разработчиков ISDEF – откровенно говоря, это просто тусовка наших шароварщиков, но на новом качественном уровне ;-)

Несколько докладов оставили яркий след в памяти, среди них – выступление Ратмира Тимашева о создании успешного бизнеса по разработке ПО. На днях я списался с Ратмиром и попросил выслать копию презентации. Он любезно согласился и дал разрешение разместить эти материалы в блоге, что я с удовольствием и выполняю.

***
Andrei Baronov & Ratmir Timashev
10 Suggestions for Building Successful Software Business

1. Начинайте в гараже (будьте инновационны, предприимчивы, имейте видение и план извлечения прибыли)

2. Вместе с товарищем (сочетание блестящих технологий и исполнения)

3. Выберите очень хорошую нишу (маленький, но быстрорастущий рынок) и будьте ЛУЧШИМ в вашей нише (№1 всегда побеждает)

4. Имейте значительные отличия (бизнес-модель, исследования и разработка, маркетинг, продажи, поддержка и/или другое)

5. Будьте параноиком (Бойтесь. Очень бойтесь. Знайте конкурентов, двигайтесь быстро, принимайте решения и т.д.)

6. Ориентируйтесь на потребителя (существует только ОДИН эталон успеха)

7. Стройте сильную команду

8. Ищите партнеров/советников (это необязательно, но не в наше время)

9. Действуйте (верьте в себя, работайте в поте лица, принимайте решения, двигайтесь быстро, всегда фокусируйтесь на текущих задачах и думайте о стратегии)

10. Продавайте, продавайте, продавайте (всегда продавайте, всем продавайте, постройте машину продаж)

0. Удача (софт – это лучший бизнес – найдите проблему и элегантное решение)

***

Доклад Ратмира содержит также информационную часть о компании Aelita, основанной им совместно с Андреем Бароновым и новом начинании – венчурном фонде ABRT. Сайт последнего пока “coming soon…”, а вот краткие факты об Aelita Software я здесь перечислю:

  • Компания основана в 1997 году
  • В 2002 году Aelita получила $10,000,000 инвестиций от фонда Insight Venture Partners
  • Представительства по всему миру
  • Более 400 служащих (150 – отдел продаж, 300 – отдел разработки)
  • Большой доход и солидная база пользователей
  • В марте 2004 года компания была продана Quest Software за $115,000,000

Ну и наконец, рекомендованная литература :-) Ратмир советует “Внутри торнадо” Джеффри Мура (Inside the Tornado by Geoffrey A. Moore).


Апрель 1, 2006

Как сделать миллион долларов – 5

Предприниматель. Словарь определяет его, как

… человека, который создает, управляет, и берет на себя риск деловой жизни.

Теперь мое определение:

Определение Предпринимателя

Предприниматель – это некто, кто создает успешные бизнесы. Люди не особенно добры к тем, кто начинает неуспешные дела. В тот момент, когда вы успешны, однако – вы герой и они начинают назызвать вас предпринимателем.

Весь смысл создания успешного бизнеса, конечно, это получение денег. Существует два пути извлечь деньги из дела, которое вы создали. Вы можете получать деньги в форме зарплаты или дивидендов. А можете продать бизнес и получить свою награду в виде кругленькой суммы. Или, в идеальном случае – вы делаете и то, и другое.

В идеальном случае, деньги, которые вы взяли из бизнеса, являются пассивным доходом. Например, представим, что вы открыли ресторан. Вы наняли весь штат, а затем еще кого-то, кто будет управлять персоналом – в итоге ресторан будет “работать сам по себе”, без вашего непосредственного участия. Это пассивный доход. Дом, которым вы владеете, и который приносит устойчивый ежемесячный доход за счет арендной платы – другой пример.

Заметьте, что словарное определение слова “предприниматель” включает слово “риск”. Это важно. Если вы начинаете бизнес, вы инвестируете как свое время, так и (в большинстве случаев) свои деньги, для того, чтобы запустить бизнес. Существует шанс, что ваш бизнес провалится, не принеся ничего. Бизнесы постоянно терпят крах. Это часть игры. Существует три вещи, которые вы должны держать в уме…