Сегодня присоветовали чудную картинку – карта мира, как она видится американцам. Хохма, конечно, но что-то в этом определенно есть

Подсказочка: кликнув по картинке, увидите увеличенную версию.

Постоянные читатели моего блога наверняка “заметили” цикл переводов о том, как заработать миллион долларов. Не замечать его невозможно, потому-что ни о чем другом в последние две недели я не писал

Наверное, очень многие сейчас воспринимают деньги как одну из базовых ценностей, в этом отношении наша молодежь уже не отличается от западной. А вот живых миллионеров найти у нас гораздо труднее, да и не похожи они на миллионеров классических, “настоящих”, про которых сейчас пойдет речь.

В 1996 году двое исследователей жизни американских миллионеров – Томас Стэнли и Уильям Данко – опубликовали результаты своих изысканий. Результаты будут явно неожиданны для нас, воспитанных на советской прозе и сказках о кутежах русских купцов.

Итак, главный принцип американского миллионера – экономия. Половина миллионеров никогда в жизни не платили больше $399 за костюм, $140 за пару обуви и $235 за наручные часы – а ведь эти цифры совершенно приемлемы даже для среднего российского менеджера из крупного города.

50% все тех же миллионеров купили свою последнюю машину менее, чем за $25,000. У нас реальные пацаны на таких жестянках не ездят Более того. Треть миллионеров испытывает устойчивую тягу к подержанным машинам!

Авторам книги, которые в первые встречи с миллионерами старались заказать изысканный стол и музыку, постепенно пришлось перейти к более привычному для богачей меню: обычные бутерброды, кофе, пиво и скотч – есть все-таки точки пересечения у простых трудяг и миллионеров

Вот семь главных привычек американских миллионеров, обнаруженных Томасом Стэнли и Уильямом Данко по итогам исследования:

• расходы на жизнь не должны превышать уровня доходов;
• следует эффективно использовать время, энергию и средства для достижения большего благосостояния;
• финансовая независимость важнее, чем демонстрация высокого социального статуса;
• миллионерами становятся без помощи родителей;
• дети миллионеров являются экономически независимыми от них;
• миллионеры искусно используют возможности рыночной экономики;
• они выбирают правильные виды деятельности.

Прошлой осенью я принял участие в конференции независимых разработчиков ISDEF – откровенно говоря, это просто тусовка наших шароварщиков, но на новом качественном уровне

Несколько докладов оставили яркий след в памяти, среди них – выступление Ратмира Тимашева о создании успешного бизнеса по разработке ПО. На днях я списался с Ратмиром и попросил выслать копию презентации. Он любезно согласился и дал разрешение разместить эти материалы в блоге, что я с удовольствием и выполняю.

1. Начинайте в гараже (будьте инновационны, предприимчивы, имейте видение и план извлечения прибыли)

2. Вместе с товарищем (сочетание блестящих технологий и исполнения)

3. Выберите очень хорошую нишу (маленький, но быстрорастущий рынок) и будьте ЛУЧШИМ в вашей нише (№1 всегда побеждает)

4. Имейте значительные отличия (бизнес-модель, исследования и разработка, маркетинг, продажи, поддержка и/или другое)

5. Будьте параноиком (Бойтесь. Очень бойтесь. Знайте конкурентов, двигайтесь быстро, принимайте решения и т.д.)

6. Ориентируйтесь на потребителя (существует только ОДИН эталон успеха)

7. Стройте сильную команду

8. Ищите партнеров/советников (это необязательно, но не в наше время)

9. Действуйте (верьте в себя, работайте в поте лица, принимайте решения, двигайтесь быстро, всегда фокусируйтесь на текущих задачах и думайте о стратегии)

10. Продавайте, продавайте, продавайте (всегда продавайте, всем продавайте, постройте машину продаж)

0. Удача (софт – это лучший бизнес – найдите проблему и элегантное решение)

Доклад Ратмира содержит также информационную часть о компании Aelita, основанной им совместно с Андреем Бароновым и новом начинании – венчурном фонде ABRT. Сайт последнего пока “coming soon…”, а вот краткие факты об Aelita Software я здесь перечислю:

• Компания основана в 1997 году
• В 2002 году Aelita получила $10,000,000 инвестиций от фонда Insight Venture Partners
• Представительства по всему миру
• Более 400 служащих (150 – отдел продаж, 300 – отдел разработки)
• Большой доход и солидная база пользователей
• В марте 2004 года компания была продана Quest Software за $115,000,000

Ну и наконец, рекомендованная литература Ратмир советует “Внутри торнадо” Джеффри Мура (Inside the Tornado by Geoffrey A. Moore).

Предприниматель. Словарь определяет его, как

… человека, который создает, управляет, и берет на себя риск деловой жизни.

Теперь мое определение:

Предприниматель – это некто, кто создает успешные бизнесы. Люди не особенно добры к тем, кто начинает неуспешные дела. В тот момент, когда вы успешны, однако – вы герой и они начинают назызвать вас предпринимателем.

Весь смысл создания успешного бизнеса, конечно, это получение денег. Существует два пути извлечь деньги из дела, которое вы создали. Вы можете получать деньги в форме зарплаты или дивидендов. А можете продать бизнес и получить свою награду в виде кругленькой суммы. Или, в идеальном случае – вы делаете и то, и другое.

В идеальном случае, деньги, которые вы взяли из бизнеса, являются пассивным доходом. Например, представим, что вы открыли ресторан. Вы наняли весь штат, а затем еще кого-то, кто будет управлять персоналом – в итоге ресторан будет “работать сам по себе”, без вашего непосредственного участия. Это пассивный доход. Дом, которым вы владеете, и который приносит устойчивый ежемесячный доход за счет арендной платы – другой пример.

Заметьте, что словарное определение слова “предприниматель” включает слово “риск”. Это важно. Если вы начинаете бизнес, вы инвестируете как свое время, так и (в большинстве случаев) свои деньги, для того, чтобы запустить бизнес. Существует шанс, что ваш бизнес провалится, не принеся ничего. Бизнесы постоянно терпят крах. Это часть игры. Существует три вещи, которые вы должны держать в уме…

Да – вам нужно начать бизнес. В Америке запуск успешного бизнеса – это верный, наиболее контролируемый путь, доступный вам, чтобы сделать миллион долларов менее, чем за 42 года.

И действительно, решение начать бизнес подводит нас к основной части беседы. Существует два склада ума в отношении работы в сегодняшней экономике. Вы либо являетесь чьим-то наемным работником, либо сами нанимаете служащих. Вы можете работать на чей-то бизнес, или владеть собственным.

Обратите внимание, пожалуйста – я не говорю, что “быть служащим” – это плохо. Существует множество хороших причин работать по найму. Например, быть служащим – это отличный путь изучить, как работает бизнес, чтобы затем открыть собственный. Вам просто необходимо поработать “на дядю” при таком подходе.

Другими словами, вы работаете, чтобы хорошо ориентироваться. Устраивайтесь на работу с намерением изучить все, что сможете пока кто-то другой платит за ваше обучение. Большинство больших корпораций взяли за правило афишировать этот факт. Например, МакДоналдс говорит на своем сайте: “Мы окажем поддержку для роста, изучения и развития широких навыков, которые нужны вам, чтобы быстро расти — с корпорацией МакДоналдс, независимой франшизой МакДоналдс, или любой другой компанией в мире. Подобный опыт в вашем резюме будет открывать глаза, не говоря уже о дверях.” [ссылка] И это правда.

Сравните это с обычным обучением в колледже, и вы поймете – насколько это выгодное предложение. Когда вы ниходитесь в колледже, вы платите за свое обучение. Когда вы работаете, как служащий, кто-то друго платит за ваше обучение – это намного лучше.

Итак, давайте представим, что вы приняли решение начать бизнес, и вы поработали, чтобы уметь ориентироваться в нем. Если вы следуете этому пути, то люди будут называть вас…