Июль 21, 2007

Бизнес, Иллюзии и Александр Македонский

Меня всегда поражало острое мышление бизнесменов, вторгающихся в обычный ход времени и создающих целые миры, или мирки, или огромные империи, подобные империи Александра Македонского. В типичном современном транснациональном концерне работает на порядки больше людей, чем служило во всем войске этого великого полководца. Хотя знать всех своих подчиненных по именам (обычное дело для Александра) – все равно гениальная фишка :-)

Согласитесь, что реальность вокруг нас – это чрезвычайно сложная система, состоящая из тысяч факторов первой величины, миллионов сил второго порядка и миллиардов случайностей, которые действуют в целом абсолютно хаотично. Наш мозг – это тоже сложная система, а органы чувств – замечательные приборы для получения информации из окружающей среды, но… обычный человек настолько глуп и влюблен в какие-то собственные иллюзии, что все объективные данные, прошедшие через этот канал, превращаются обычно в абсолютно субъективный мусор, с которым данный конкретный человек жил, живет и будет жить.

Есть, например, такой социальный миф, что богатым жить гораздо труднее, чем бедным. Мол, и над золотом надо чахнуть, и от бандитов бегать, и с милицией договариваться, и с бывшими женами судиться, и еще тысячу проблем решать. С одной стороны так. Проснуться утром, добраться до работы, дождаться прощального свистка, проглотить ужин, расслабиться с пивом возле телевизора, лечь пораньше – этот сценарий хорош своим постоянством, определенностью и воспроизводимостью. А теперь представим, что случилось некое ЧП – такой же работяга-сосед сверху залил вашу квартиру в хлам стоками из канализации, или в соседнем подъезде поселился маньяк, вернувшийся с зоны, который пообещал прирезать всю вашу семейку с кошкой в придачу, или просто врачи посоветовали подлечиться в Швейцарии у доктора Шнейдера (см. “Идиот” Достоевского) – и что? А все. Приехали. Никчемная проблема, которую обеспеченный человек решит одним щелчком пальцев, превращается в трагедию всей жизни.

Может ли рядовой гражданин Петров осмыслить все риски своей жизни? С честью выйти из трудной ситуации? Красиво решить нетривиальную задачу? Разрулить финансовые потоки, компенсировать глупость сотрудников (куда же без нее), брак поставщиков, кидки партнеров, да и просто превратности судьбы? Как бы ни подпевали многочисленные мотиваторы – нет. Категорически нет. Склад ума не тот.

С другой стороны, не раз приходилось сталкиваться с такой ситуацией: происходит некое ЧП, ломающее обычный “бизнес-процесс”. Пример из жизни – в небольшой конторе, живущей за счет сборки компьютеров, отключается электричество. На весь день. Света нет, возможности собирать системные блоки, “заливать винду”, прогонять тесты – тоже нет. Все сидят, ковыряют в носу, ждут вечера, чтобы стахановскими темпами догонять план до полночи (клиенты-то ждут, обрывают телефон), не видят никакой возможности повлиять на ситуацию. Появляется руководитель, и за двадцать минут организует погрузку техники и людей на такси, переезд в другой офис – и работа продолжается. Аналогичный случай, но с прямо противоположным результатом произошел на днях с моим дядей – у фирмЫ по установке пластиковых окон сломался автомобиль, и монтажники так и не смогли додуматься подойти к нему пешком или вызывать такси для выполнения одной плевой работы. И поверьте, подобного тупняка в нашей жизни на каждом шагу – пруд пруди.

Впрочем, я отклонился от темы. Тема сегодня – это особое качество мышления успешных бизнесменов. Оно меня на самом деле поражает. Способность быстро и адекватно оценить сложную ситуацию и найти сильный ответ – как она возникает? Врожденное ли это качество, или ежедневная тренировка ума позволит любому человеку стать гроссмейстером бизнеса? Скорее всего истина где-то посередине. Каждому из нас дается шанс натренировать умственные мышцы, интуицию и особое чутье – но кто то предпочитает залиться ежевечерним пивом и гопарскими телесериалами, а кто-то принимает вызов и рвется вверх, попутно приобретая все эти качества, которые кажутся мне столь уникальными.

На самом деле, любой более-менее продолжительный опыт собственного бизнеса очень быстро рушит иллюзии, мифы и прочие выдуманные для собственного успокоения сказки. Потому-что бизнес – это общение с реальным, жестким и циничным миром.

Помню, как в прошлом году запускал выпуск своей газеты – казалось, что все жутко обрадуются, удивятся, будут читать, понесут денежку за рекламу – и наконец-то я стану медиамагнатом и потесню самого Руперта Мердока и его News Corp… Но все оказалось совсем не так, и карточный домик рухнул примерно после десятого выпуска. Дизайн не впечатлял, контент тоже – хотя мы старались. Доставка хромала, потому-что мы увеличивали тираж, но не успевали решить возникающие проблемы. Рекламодатели предпочитали проверенные издания и сторонились новичка. Мелкие предприниматели несли свои маленькие деньги, которые не делали никакой погоды, а крупные уже давно расписали рекламные бюджеты и не собирались менять планы. Короче, “мир повернулся ко мне задом” (Ц) :-)

Какой же я был наив. И сколько опыта вынес из этой аферы. И сколько иллюзий развеялось. Раньше я запоем читал книги бизнес-тематики. Сейчас в магазине из сотен книг, стоящих на полке, после беглого ознакомления цепляют одна-две, остальные воспринимаются как словесный понос. У меня даже сложилось мнение, что книг, обучающих бизнесу – нет вообще. Есть книги по мотивации к открытию своего дела, оптимизации существующего бизнеса, разбору ошибок прогоревших предпринимателей, искусству найма и увольнения персонала, но нет книги, прочитав которую, любой Иван Чипсеткин сможет четко уяснить, как начать, продолжить, развить, а при желании – продать свой бизнес.

Допускаю, что написать такую книгу просто невозможно. Бизнес – это реальность. Разжевать объективную реальность человеку, погруженному в мягкие и комфортные субъективные представления фактически невозможно – сработает защитный кран, который выпустит пар и не даст сорвать крышку котла. Как думаете?

Ну а Александр Македонский… сегодня он вполне мог стать самым богатым человеком мира, или совершить военный переворот на Кубе, или умереть в нищете и безвестности. Как-никак, сегодня другое время и другие люди.


Июль 5, 2007

Блоггеры – гуляем! Sape платит за все!

Дамы и господа! Блоггеры и вебмастера! Наступило благословенное время, когда даже в рунете мы можем заработать какие-то ощутимые деньги, не пихая блоки контекстной рекламы Гугли, Яндекса или Бегуна на каждую страничку. Впрочем, даже истязая таким образом свои кровные, не избалованные посетителями сайты, вряд ли большинству из нас удавалось заработать больше жалкой десятки доллариев в месяц. Говорю это не только по своему весьма печальному опыту.

Этот дневник я открыл почти два года назад, на первой, только зарождавшейся волне блогомании рунета. Каюсь, пораженный заработками западных блоггеров, сразу стал думать о том – как сделать деньги. Желательно много. Конечно, попробовал отработанную веками схему – повесил Адсенс. Результат почти нулевой. Тогда я напрягся, и повесил Бегун. Пульс все так же не прощупывался, и я забил на это дело. Вернее, не совсем – потому-что Бегун на блоге висит до сих пор… но недавно решил проверить баланс, и увидел нули. Должно быть баксов 50. Надо разбираться, но проще ругнуться – cвинство, украли мои деньги :-)

Хватит печальных прелюдий, чай не на концерте виртуоза еврейской скрипки. Отныне будем напевать песню из советской синемы “Человек с бульвара Капуцинов” (кстати, сколько шедевров сняли в то время!):

Отныне, теперь, наконец-то
Сейчас, и в любую погоду
Вот здесь, а затем повсеместно
Все будем мы жить по- другому
Без гнева и печали,
На благо всей Земли
Как мы давно мечтали
Но так и не смогли.

Да, отныне блог без всяких усилий с моей стороны приносит по $100 в месяц – и эта сумма будет расти. Если бы я не ленился писать в блог почаще, сделал не восемьдесят постов, а сотни три (как другие товарищи-трудоголики), получал бы $200 или $300. Москвичи, не морщиться – это уже один-два оклада какого-нибудь газосварщика в глубинке :-)

Лафа наступила после того, как я зарегистрировался на бирже по продаже ссылок sape.ru – буквально за день разобрался и повесил скрипты на три сайта, несколько дней ушло на их индексацию и проверку модератором, потом еще пара часов на подстройку… и уже в первые несколько часов я продал несколько десятков ссылок со своих проектов!

Прелесть “сапы” в том, что она позволяет продавать ссылки не только с главной, но и внутренних страничек сайта, а также подсказывает вам средние по системе цены, так что даже абсолютные новички могут назначать справедливую цену, избегая с одной стороны – продажи по бросовым расценкам, а с другой – необоснованного завышения, приводящего к тому, что никто не позарится на ваши ресурсы.

Система молодая, но уже жутко раскрученная. Посмотрите на статистику, убедитесь сами. Вот что значит актуальный и уникальный стартап! Качество и функционал на высоте, как программист, я готов снять шляпу перед людьми, проделавшими такой колоссальный объем работ. Еще бы дизайн поднять на недосягаемый уровень, прикрутить AJAX – и первое место на долгие годы в нише линкования обеспечено.

Чуть не забыл! Деньги из системы выводятся самым замечательным способом – напрямую на ваш WebMoney-кошелек. В любое время. Просто супер. На данный момент я добавил в систему несколько сайтов и вышел на доход около $200 в месяц. Еще поиграюсь с ценами, подожду выкупа свободных мест – и будет больше, уверен в этом.

Сейчас я начал эксперименты по раскрутке своих сайтов через выкуп ссылок на sape.ru – отпишу потом о своем первом опыте коммерческого SEO-продвижения. Раньше я довольствовался исключительно бесплатными возможностями.

P.S: Пока зашла речь про виртуальные денежки, отчитаюсь кратко о результатах в партнерке JoeBucks (подробнее о заработках на JoeBucks писал тут). На данный момент удалось заработать $290, пора выводить из системы на карточку. Вроде бы в настройках стоит минимальная для вывода сумма в $250, но что-то не спешат их мне перекинуть, надо разбираться.

Причем один из моих аффилиатов оказался даже удачнее, чем я – и после регистрации через две недели сделал первую продажу на $200… я стартовал медленнее. Короче, было очень приятно, как никак – первая продажа у человека, который вышел на ДжоБакса через меня. Хотя я лично получил с нее всего-то навсего $10 :-)

В июне я рискнул потратить около сотни долларов на рекламу парочки джобаксовых продуктов в AdWords, но окупил в лучшем случае на половину, а скорее треть только из этой сотни. Уметь надо и экспериментировать дальше. Так что по продвижению через PPC посоветовать толкового ничего не могу, а по остальным вопросам – обращайтесь, консультирую всех своих аффилиатов. И не только ;-)

Да я вижу, что вы рады, но боитесь разувериться
Потому, что не однажды попадали вы впросак
Вам мечтателей не надо – да, конечно, разумеется
Но ведь я же не мечтатель, я же точно знаю как.


Июль 4, 2007

Домик в деревне – за и против

Продолжим тему про собственный дом. Дом или квартира – это вопрос хороший, и я могу привести множество доводов в пользу того и другого варианта, но в моем случае работают такие пунктики:

- Мы с женой задумали много детей, а жить в квартире, даже большой, с собственным детским садом… уж увольте.

- Надоели гопники на улицах, машины на дорогах, выбросы с местных предприятий – хочется чистого воздуха, тишины, спокойной и размеренной жизни.

- Земля за городом стоит дешево, можно взять огромный участок (гектары) и в перспективе перетащить туда своих родителей, друзей, коллег – в-общем, к кому душа лежит, и жить в окружении близких по духу людей, в идеале – заниматься каким-то общим делом. Государство в государстве, так сказать – о чем многие мечтают.

- Ну и еще множество причин второй величины.

Существуют разные объективные и субъективные тормоза, раздутые мифы и фольклорные вымыслы горожан о том, что жить в своем доме – дорого, тяжело, и вообще – доступно только нуворишам власти и отъявленным бандитам. Если говорить о кирпичных крепостях площадью в несколько километров посреди поля (на самом деле есть такие – сейчас некоторые фирмы делают бизнес на перестройке этих заброшенных уродцев) – я соглашусь. Если говорить о доме без наворотов и лишних метрах площади под сбор пыли – нет.

На самом деле, многие строят дома своими силами в несколько этапов – это доступно подавляющему большинству вменяемых мужиков с доходами выше прожиточного минимума. И не нужно двух- и трехкратно переплачивать по процентам ипотеки. Еще одна статья экономии – ежемесячные расходы. В собственном небольшом доме они в два-три раза меньше (если все сделано по уму).

Да, проблем тоже хватает. Снегом засыпало подъезд к дому – что-то уберет машина, если живешь в поселке, но придется и самому вспотеть, раскидывая снег возле гаража. Выход простой – подключай детей. Или сиди дома – на работу пусть гоняют студенты, а ты и через Интернет с телефоном все распоряжения можешь передать.

Любители развлечений и шопинга тоже могут отдыхать – комфортабельные условия для естественной жизни как правило, плохо сочетаются с наличием поблизости торговых моллов , театров и ночных клубов. По мне – так это огромный плюс жизни в “глубинке”.

Впрочем, хватит метафизики – скоро я выложу интересные фотографии и напишу о технологиях “малоэтажного домостроения”, в этой области много появилось в последние годы, “о чем не снилось нашим мудрецам”!


Июль 1, 2007

Квартира или дом? Выбор пенсионерки.

Как-то так уж получилось, что в настоящее время читаю в основном блоги интернетовских манимейкеров, SEO-шников, и вообще “бомжей”. И тема интересная, и заливают красиво. Поэтому я отвлекусь и сделаю ряд постов о другом, о вечном, что зацепило в последнее время – строительство.

Домашние уже спят после похода в деревянную баньку, поэтому набросаю пока короткий отрывок из интервью с директором одной строительной компании (занимаются каркасным домостроением), а ну бомжи задумаются – стоит ли покупать квартиры в Москве :-)

- Приведите, пожалуйста, пример самого доступного по цене дома, который вы построили.

- После того как в качестве образца мы поставили пилотный панельно-щитовой дом на территории рыночного комплекса “Новомосковский”, он привлек внимание тысяч екатеринбуржцев и приезжих. Среди них оказалась и наша будущая заказчица, которой необходим малогабаритный дом, площадью всего 50 квадратных метров. Это пенсионерка, хорошо осведомленная о ценах на недвижимость и технологиях, предлагаемых на строительном рынке. Женщина решила продать свою трехкомнатную квартиру в самом центре Екатеринбурга по нескольким причинам. Дело не только в том, что такая жилплощадь слишком велика для одного человека, требует немалых финансовых, да и физических затрат на содержание. Решение пожилой женщины во многом определил тот факт, что она просто не может жить в многоквартирном доме, расположенном на улице с самым интенсивным в городе движением транспорта. Что делать, если в квартире невозможно открыть форточку, не задохнувшись от смога?

- Переезжать за город?

- При возможности лучше всего поступить именно так. К счастью, у заказчицы есть садовый участок за пределами Екатеринбурга, где мы и построим ей дом. Проведем все необходимые коммуникации, внутри установим современную душевую кабину, систему “теплый пол” – создадим все условия для комфортного проживания. Кстати, конструкция так хорошо сохраняет тепло, что позволяет оборудовать ее максимально экономичными энергоносителями. Строительство дома обойдется клиентке в сумму около 600 тысяч рублей. Остальные деньги, оставшиеся после продажи квартиры, она положит на банковский счет и будет безбедно жить на проценты от долгосрочного вклада, которые, между прочим, составят около 30 тысяч рублей в месяц.


Июнь 11, 2007

Вольпинизм на практике

Ну что же, про вольпинизм в теории мы узнали. А теперь почитаем, что пишут практики о мегавольпинисте, господине Березовском. Закрепление пройденного материала на практике – мать учения, так сказать. Взято отсюда.


Как поднимались олигархи как раз никакого секрета нет.

Березовский – мелкий кооператор. На волне МММ, Властилины Хопра и прочих селенг организует АВВУ – Всероссийский Автомобильный Альянс, массово снимает с народа деньги на строительство завода по производству массового и дешевого народного автомобиля. По принципу сегодня мне деньги – завтра я вам дешевый автомобиль.

В отличие от Мавроди и Властилины, по недостатку ума и наличию некоторой щепетильности отсидевших за свои выкрутасы, доктор физмат наук позаботился о том, как выкрутиться заранее. Непосредственно между ним и деньгами были две “прокладки” – это вообще фирменный стиль Березовского. Когда пошли следственные разбирательства по поводу несуществующего завода, автомобилей и развода людей на деньги, один человек был тут же убит, второй канул в лету, якобы сбежал. “Прокладки” выполнили свою роль. А Борис Абрамыч, во всем белом, двинулся помогать приобретенными деньгами Автовазу, создав Логоваз.

Вокруг Автоваза крутились несколько сот мелких фирмочек. Либо примитивно воровавших с завода автомобили – с ведома заинтересованных начальников, естественно. Либо получавших машины небольшим оптом партиями в несколько десятков, перепродававшим их по рыночной стоимости и делившихся с тем же заводским начальством. С приходом Березовского все кардинально изменилось. Через парламент протащили закон о поддержке отечественного производителя, с нужными “дырками”. Пролоббировать практически любой закон в то время стоило от миллиона до двуз “зеленых” – по нескольку тысчонок налом нужному для успешного голосования количеству депутатов, чуть более – лидерам фракций, чтобы поставили закон на голосование, и всего делов-то. Как только закон был принят, отстрелили руководителей более-менее крупных фирмочек, присосавшихся к заводу, а мелкие – сами отскочили. Машини массово стали поставлять за рубеж через структуру единственного оставшегося кукушонка – Логоваз. Завод отдавал машины практически ниже себестоимости, под предлогом того, что “выходили на внешний рынок”. Экспортные машины освобождались от налога на добавленную стоимость. Весь “экспорт” был чисто бумажный, никаких границ машины физически не пересекали, а продавались внутри страны по тем е рыночным ценам, завод естественно к этим деньгам отношения не имел, кроме тех начальников, которые учавствовали в схеме. Поскольку завод оставался глубоко убыточным, производственники выбивали и получали огромные дотации от государства, финансировавшего таким хитрымспособом Березовского. Когда посыпались одно за другим уголовные дела, (некоторые длятся и до сих пор), по заводу и вокруг завода прокатилась волна смертей среди начальников среднего звена – цепочка, ведущая к “верхам” оборвалась. Прокладки опять сделали свое дело.

Семибанкирщина. 1996 предвыборный год. Общество расколото. Рейтинг Ельцина ниже 6 процентов со всеми административными натяжками, то есть реально нулевой. Народ его ненавидит, он не переизбираемый. Рычаги государственного контроля утрачены, коммунисты на подходе к власти. Будущих олигархов это никак не устраивает. Кремлю предлагают сделку: 600 миллионов долларов на “промывание мозгов” стране и организацию выборов таким образом, чтобы Ельцин победил. В обмен – государство расплатится с заемщиками, отдав им в монопольное владение целые отрасли. Ходорковский попросил нефтяную, Фридман – банковский сектор и нефть, Березовский – первую кнопку ТВ и Аэрофлот (между прочим – в тот момент Аэрофлот был самой прибыльной авиакомпанией мира).

История с ОРТ всем известна – после убийства Листьева произошел кардинальный передел рекламного рынка, десяток рекламных игроков были вытеснены, и огромный черный нал от рекламы потек к единственному оставшемуся кукушонку. Ну и вновь фирменный стиль Березы – ОРТ формально оставался “государственным” телеканалом, официально заявляемые доходы которого от рекламы были мизерными. Поэтому государство финансировало телеканал Березовского в полном объеме.

С Аэрофлотом – та же история. Самая прибыльная авиакомпания мира стала вмиг убыточной, едва все ее зарубежные средства стали проходить через швейцарскую “Андаву” Березовского. Государство стало дотировать Аэрофлот, чтобы национальный перевозчик не загнулся окончательно. Стюардессам по полгода не платили зарплату, деньги вытаскивались из компании при любом удобном случае настолько нахально примитивно, что доходило до смешного. Например, Аэрофлот оплатил несколько сот тысяч долларов за рекламу на хоккейном матче в Нью-Йорке – там на бортике за эти деньги поместили крохотный логотипчик, который и в телекадры не попал. Или – за 10 миллионов долларов американской консалтинговой фирме было заказано “маркетинговое исследование рынка”. Типа, как жить дальше и эффективно зарабатывать 10 представительствам Аэрофлота в 10 городах Америки, куда в тот момент были регулярные рейсы (заметьте, все – прибыльные). Американская компания за 10 миллионов выдала гениальную рекомендацию: закрыть представительства в восьми из десяти городов, и перепручить обслуживание пасажиропотока авиакомпании американской Дельта. Смешно? Тем не менее именно это и было сделано, какой откат от Дельты был за это получен, никто не знает. Но просто так такие подарки не делают. Случилось это как раз накануне того, как Березовскому пришлось расстаться с высосанным досуха аэровлотовским активом.

Потом была авантюра с походом Березовского в политику, замом руководителя Совбеза. Тут он прославился как большой мастер улаживать дела с чеченскими боевиками. Правда при нем похищение людей в Чечне и захват заложников был поставлен на поток, война разгорелась с новой силой. Секрет березового миротворчества был прост как две копейки. Он заложников выкупал, суммы доходили до двух миллионов за человека. Действительно, зачем таскать деньги для бандитов с Ближнего востока через несколько границ, подвергая их огромной опасности? Когда можно все сделать проще – на месте Береза передает деньги боевикам в качестве выкупа за захваченных под это дело заложников, а саудиды закидывают ему оговоренные суммы на те зарубежные счета, куда он укажет. Всем удобно. Когда генерал Лебедь подписал хасавюртские соглашения, прекратившие первую чеченскую войну, Березовский в сердцах ему выдал: “Какой бизнес порушил!”

Бизнес бизнесом, но за этот бизнес в Чечне гибли мальчишки-федералы, да и самим чеченцам не хило доставалось. Тем, кто не участвовал в коммерческих схемах Березовского. Да и с заложниками обходились вполне по-чеченски – можете и без моего рассказа сообразить, что они там делали с Еленой Масюк, корреспонденткой ТВ (это за нее Береза заплатил два миллиона, но пока шли переговоры, несколько месяцев она у чеченцев пробыла).

Так что весь этот художественный свист насчет удачи и религии – не более чем свист.

Не менее кровавые и грязные истории подъема и у дригих олигархов. Все они стали олигархами после выборов 1996 года, когда с ними расплатились за то, что обеспечили результаты этих выборов. Но убийства вокруг этих людей не прекратились, наоборот, их стало больше.

Следствие вокруг ЮКОСа высветила многие факты вокруг бизнеса этого нефтемученника. Не вижу смысла повторяться – опубликовано более чем достаточно информации о его жиненном пути. Причем отнюдь не в желтой прессе. Добавлю лишь мелкий штришок, который не был предъявлен следствием Ходору ввиду очевидного истечения срока давности. Первые свои деньги Миша заработал на видеокассетном бизнесе. Точнее – на порнухе. Еще точнее – на детской порнухе.

По Фридману – все открытия еще впереди. И то, как альфовцы делали первые серьезные деньги на отмыве капиталов для колумбийского наркокартеля Кали, и о том как наладили транзит через Россию наркотиков самолетами президентского авиаотряда, и о том, как захватывая нефтяную компанияю Нижневартовскнефтегаз для будущего ТНК-БП перебили кучу народа, включая мэра города – молотком по голове. И о том, как избивали министра топливной энергетики России прямо в его рабочем кабинете в Белом доме, как расстреливали некоторых нефтяных предпринимателей на улицах Москвы…

Всему свое время. Я не сторонник забывать прошлое хотя бы потому, чтобы такие люди как Фридман не сидели в Общественной палате при президенте, и не руководили обществом. Чтобы Березовский не обустраивал Россию из Лондона на свой лад и как ему удобно.

Лучше уж пусть сидят рядом с Ходорковским. По мне, так россияне от этого только выиграют.