Умные мысли от Бориса Нуралиева

Выкроил наконец время прочитать интервью с Нуралиевым в июльском номер “Секрета Фирмы”. Обалденный журнал, надо признать!

Что касается Нуралиева (основатель и владелец небезызвестной компании 1С) – это один из наиболее грандиозных и скромных личностей в отечественной отрасли софтостроения. Поэтому отдельные емкие мысли, которые я процитирую ниже, будут интересны всем, кто связан с маркетингом и продажами программного обеспечения. Как-никак, капитализация компании до кризиса оценивалась в цельный миллиард долларов.

Итак, ниже избранные цитаты и мои комментарии, если смысл не будет очевиден вне контекста.

“Прибыль – на концах цепочки, больше всего зарабатывают разработчики и ритейл.” – если хотите заработать, разработайте свой софт (Parallels, ABBYY, 1C), или продавайте его в розницу (Softkey, AllSoft).

“Какая доля софта продается через интернет? Минимальная.” – шароварщики, не зацикливайтесь на одном канале продаж!

“Сейчас программы 1С продают и внедряют 100 тыс. сотрудников наших франчайзи и еще 200 тыс. обслуживают программы на предприятиях.”

“Но сейчас у меня возникло ощущение, что российский ИТ-рынок подошел к точке консолидации. Знаешь, в США в 1920-е годы были десятки автомобильных компаний, а потом “большая тройка” кардинально оторвалась от конкурентов. Похожий момент сейчас в России – можно купить интересные активы.”

“Сама разработка софта не очень капиталоемкая. Она мозгоемкая. Не все йогурты одинаково полезны, главное – набрать правильных людей и мотивировать их.”

“Любой человек может купить компьютер и сделать программу лучше, чем Microsoft или 1С. Софтверные фирмы отличаются друг от друга только тем, каких людей они набрали и как организовали их работу.” – Борис явно лукавит