Недавно купил и запоем прочитал книгу Марка Стивенса “Ваш маркетинг - отстой!”. Я всерьез заявляю - книгу стоит прочитать всем!

В ней нет особых откровений, да и термин “экстремальный маркетинг”, введенный автором, не имеет под собой никакой серьезной базы, но… я уверен, что от чтения этой книги вы получите настоящее удовольствие

Кроме того, писатель явно не обделен редким свойством, называемым “здравый смысл”. Просто и прагматично со странички на страничку он излагает нам свою практичную теорию, которую тут же хочется взять на вооружение.

Произведение Марка ценно тем, что очень хорошо структурирует мысли по проведению маркетинговых кампаний, по крайней мере я ощутил серьезное просветление в своей голове после прочтения. Сейчас я как раз начинаю подобную кампанию - вот и проверим остаточные знания Не менее ценен и опыт Марка, истории из своей практики, которые он описывает.

А вот какие места я подчеркнул для себя прямо в книге:

“Компания живет благодаря тем сотрудникам, которые продают ее товар или услугу. Именно они приносят в компанию деньги - в этом вся суть их деятельности. Искусство продаж - это не умение создать хорошую презентацию или удачно организовать встречу. Продавцы не чураются холодных звонков, они всегда готовы предложить вам свой товар, они не боятся отказа, они действуют с искренним увлечением и ведут себя как настоящие бульдоги. Они не останавливаются до тех пор, пока не заключат сделку. Либо у человека есть такие способности, либо их нет - научить этому нельзя.”

“девяносто девять процентов людей, занимающихся продажами, совершенно лишены необходимых для этого способностей.”

“Между человеком с подвешенным языком и специалистом по совершению сделок лежит настоящая пропасть.”

“Никакую маркетинговую программу не стоит начинать с просмотра аналогичных программ конкурентов.”

“Прелесть инфокламы в том, что в ней присутствуют не топ-модели, произносящие заученные фразы, созданные в рекламных агенствах, а обычные люди, говорящие обычным языком, в обычных ситуациях.”

“Маркетинг должен подчеркивать ту деятельность компании, в которой вам нет равных.”

“Не следует доводить до реализации каждую маркетинговую программу или инициативу только потому, что она может дать какой-то результат.”

В-общем, если вы придерживаетесь подхода “здравого смысла” во всех сферах своей жизни, не упустите книгу, пропагандирующую его в области маркетинга.