Апрель 4, 2006

10 советов по построению успешного бизнеса

Прошлой осенью я принял участие в конференции независимых разработчиков ISDEF – откровенно говоря, это просто тусовка наших шароварщиков, но на новом качественном уровне ;-)

Несколько докладов оставили яркий след в памяти, среди них – выступление Ратмира Тимашева о создании успешного бизнеса по разработке ПО. На днях я списался с Ратмиром и попросил выслать копию презентации. Он любезно согласился и дал разрешение разместить эти материалы в блоге, что я с удовольствием и выполняю.

***
Andrei Baronov & Ratmir Timashev
10 Suggestions for Building Successful Software Business

1. Начинайте в гараже (будьте инновационны, предприимчивы, имейте видение и план извлечения прибыли)

2. Вместе с товарищем (сочетание блестящих технологий и исполнения)

3. Выберите очень хорошую нишу (маленький, но быстрорастущий рынок) и будьте ЛУЧШИМ в вашей нише (№1 всегда побеждает)

4. Имейте значительные отличия (бизнес-модель, исследования и разработка, маркетинг, продажи, поддержка и/или другое)

5. Будьте параноиком (Бойтесь. Очень бойтесь. Знайте конкурентов, двигайтесь быстро, принимайте решения и т.д.)

6. Ориентируйтесь на потребителя (существует только ОДИН эталон успеха)

7. Стройте сильную команду

8. Ищите партнеров/советников (это необязательно, но не в наше время)

9. Действуйте (верьте в себя, работайте в поте лица, принимайте решения, двигайтесь быстро, всегда фокусируйтесь на текущих задачах и думайте о стратегии)

10. Продавайте, продавайте, продавайте (всегда продавайте, всем продавайте, постройте машину продаж)

0. Удача (софт – это лучший бизнес – найдите проблему и элегантное решение)

***

Доклад Ратмира содержит также информационную часть о компании Aelita, основанной им совместно с Андреем Бароновым и новом начинании – венчурном фонде ABRT. Сайт последнего пока “coming soon…”, а вот краткие факты об Aelita Software я здесь перечислю:

  • Компания основана в 1997 году
  • В 2002 году Aelita получила $10,000,000 инвестиций от фонда Insight Venture Partners
  • Представительства по всему миру
  • Более 400 служащих (150 – отдел продаж, 300 – отдел разработки)
  • Большой доход и солидная база пользователей
  • В марте 2004 года компания была продана Quest Software за $115,000,000

Ну и наконец, рекомендованная литература :-) Ратмир советует “Внутри торнадо” Джеффри Мура (Inside the Tornado by Geoffrey A. Moore).

Похожие записи

Идеальные схемы Бизнеса
Полгода молчания
Чичваркин Е…гений – его послали 99 раз
Бизнес, Иллюзии и Александр Македонский
Коэффициент Реальности




Комментарии [12] - на пост “Коэффициент Реальности”

  1. Роман Фролин
    Январь 14, 2007 - 16:59 -

    С другой стороны – этот коофицент же зависит, от тщательности планирования. Буржуи например, даже ухитряются продавать еще не созданные продукты. Чем больше опыта в планировании – тем ближе коофицент к 1 :-)

  2. Владислав
    Январь 17, 2007 - 0:33 -

    Это скорее не Роэффициент Реальности”, а Коэффициент Ответственности. Ответственности перед самим собой и другими людьми.

  3. Dmitry
    Январь 17, 2007 - 2:36 -

    Коэффициент реальности – отличный термин, как раз его мне и не хватало в планировании большинства проектов… А потом разочарования…

  4. ShaggyOwl
    Январь 17, 2007 - 6:20 -

    По сути, нечто подобное имеет место быть
    * Эмпирическое правило из мира софтварных проектов – все сроки сразу умножать на Пи :)
    * Если у вас есть архив SWRUS за 27.11.06 посмотрите пост от Serg Vostrikov, тема “Re[3]: За сколько времени написали бы?” очень такое любопытное наблюдение :) (либо поиск по словосочетанию “коэффициент бестолковости”)

    Для себя считать этот коэффициент просто боюсь :)

  5. Рост
    Январь 18, 2007 - 1:14 -

    Хорошая статья, спасибо. Только вот я думал, что люди, попробовавшие уже несколько собственных бизнесов, на таком уже не обжигаются.

    Как сказал lims007, “Чем крепче человек стоит на ногах, тем меньше у него шансов воспарить.”

    Так же верно и обратное утверждение — чем выше полет мечты, тем уже видение реальной проблемы.

    Что до меня — мой КР просто зашкаливает в отрицательную сторону, иногда просто ощущение, что назад во времени движусь ;-)

  6. Dmitry
    Январь 18, 2007 - 19:49 -

    Владислав, позволю не согласиться. Тут большее значение имеет не ответственность, а опыт (свой/чужой?), т.к. именно он укажет на реальность определенных значений. Так что поддерживаю название коэффициента :)
    Кстати, это не совсем константа, это переменная, зависящая от того, как долго в определенной области крутишься. Опыт показывает, что со временем она изменяется примерно следующим образом:
    1. стремится к нулю
    2. каким-то неимоверным способом проскакивает единицу и улетает в значения 3-10 (видимо, из-за страхов, либо опасений, после первого опыта)
    3. приближается к единице

  7. Дмитрий Давыдов
    Январь 21, 2007 - 15:34 -

    Идея про коэффициент реальности очень классная, сворую себе на блог.

  8. Rich@rd
    Январь 24, 2007 - 22:24 -

    Извиняюсь, что не в тему
    Сергей, напишите, пожалуйста, ваши контакты (icq, e-mail)
    очень нужно обсудить с вами одно предложение
    спасибо

  9. Сергей Гоцуляк
    Январь 25, 2007 - 0:14 -

    ICQ: 165630642
    E-mail: sergey sobaka gotsulyak.com

  10. nexxton
    Январь 26, 2007 - 14:27 -

    классная идея
    попробую применить на практике коэффициент реальности

  11. Виктор Бормотов
    Февраль 4, 2007 - 0:45 -

    Серега когда же ты наконец на связь выйдешь по-человечески?

  12. Олег
    Февраль 9, 2007 - 0:54 -

    А почему именно “реальности”?

    Почему Вы решили, что виной именно реальность, которую невольно окрашиваете в мрачный цвет :)

    Всё может быть с точностью до наоборот.

    Пусть Х – коэффициент “нереальности”, который отражает то, что Вы только на 20% находитесь в реальном мире из-за своих деловых творческих фантазий, и пусть это выпадение из причинных (реальных!) цепочек меняет вероятности происходящих с Вами случайных событий, так что величины вероятностей из обычных Р становятся (Р)^X, то есть, возводятся в степень Х.

    Легко понять, что (P)^X > P, и чем Х ближе к 0, чем дальше Вы от “реальности”, тем больше (P)^X по сравнению с первоначальным Р.

    С одной стороны, это является причиной того, что Ваши деловые творческие фантазии получают поддержку от благоприятных шансов, вероятность которых обычно мала. Это объясняет, почему всё-таки успех на Вашей стороне.

    С другой стороны, механизм :) работает в обе стороны, повышает вероятности не только шансов, но и рисков, а это означает, что с повышенной по сравнению с обычной вероятностью происходят и “мешающие” события, которые обычно не очень вероятны (именно поэтому Вы их не принимаете в расчёт, а потом удивляетесь).

    Как Вам такая трактовка и защита реальности от необоснованных обвинений в её адрес?

    Кстати, спасибо за перевод статьи Пола Грэма. Я попал на Ваш сайт, прочитав её тут на русском языке.

Ваше мнение?