Апрель 4, 2006
10 советов по построению успешного бизнеса
Прошлой осенью я принял участие в конференции независимых разработчиков ISDEF – откровенно говоря, это просто тусовка наших шароварщиков, но на новом качественном уровне
Несколько докладов оставили яркий след в памяти, среди них – выступление Ратмира Тимашева о создании успешного бизнеса по разработке ПО. На днях я списался с Ратмиром и попросил выслать копию презентации. Он любезно согласился и дал разрешение разместить эти материалы в блоге, что я с удовольствием и выполняю.
Andrei Baronov & Ratmir Timashev
10 Suggestions for Building Successful Software Business
1. Начинайте в гараже (будьте инновационны, предприимчивы, имейте видение и план извлечения прибыли)
2. Вместе с товарищем (сочетание блестящих технологий и исполнения)
3. Выберите очень хорошую нишу (маленький, но быстрорастущий рынок) и будьте ЛУЧШИМ в вашей нише (№1 всегда побеждает)
4. Имейте значительные отличия (бизнес-модель, исследования и разработка, маркетинг, продажи, поддержка и/или другое)
5. Будьте параноиком (Бойтесь. Очень бойтесь. Знайте конкурентов, двигайтесь быстро, принимайте решения и т.д.)
6. Ориентируйтесь на потребителя (существует только ОДИН эталон успеха)
7. Стройте сильную команду
8. Ищите партнеров/советников (это необязательно, но не в наше время)
9. Действуйте (верьте в себя, работайте в поте лица, принимайте решения, двигайтесь быстро, всегда фокусируйтесь на текущих задачах и думайте о стратегии)
10. Продавайте, продавайте, продавайте (всегда продавайте, всем продавайте, постройте машину продаж)
0. Удача (софт – это лучший бизнес – найдите проблему и элегантное решение)
Доклад Ратмира содержит также информационную часть о компании Aelita, основанной им совместно с Андреем Бароновым и новом начинании – венчурном фонде ABRT. Сайт последнего пока “coming soon…”, а вот краткие факты об Aelita Software я здесь перечислю:
- Компания основана в 1997 году
- В 2002 году Aelita получила $10,000,000 инвестиций от фонда Insight Venture Partners
- Представительства по всему миру
- Более 400 служащих (150 – отдел продаж, 300 – отдел разработки)
- Большой доход и солидная база пользователей
- В марте 2004 года компания была продана Quest Software за $115,000,000
Ну и наконец, рекомендованная литература
Ратмир советует “Внутри торнадо” Джеффри Мура (Inside the Tornado by Geoffrey A. Moore).

Январь 14, 2007 - 16:59 -
С другой стороны – этот коофицент же зависит, от тщательности планирования. Буржуи например, даже ухитряются продавать еще не созданные продукты. Чем больше опыта в планировании – тем ближе коофицент к 1
Январь 17, 2007 - 0:33 -
Это скорее не Роэффициент Реальности”, а Коэффициент Ответственности. Ответственности перед самим собой и другими людьми.
Январь 17, 2007 - 2:36 -
Коэффициент реальности – отличный термин, как раз его мне и не хватало в планировании большинства проектов… А потом разочарования…
Январь 17, 2007 - 6:20 -
По сути, нечто подобное имеет место быть
(либо поиск по словосочетанию “коэффициент бестолковости”)
* Эмпирическое правило из мира софтварных проектов – все сроки сразу умножать на Пи
* Если у вас есть архив SWRUS за 27.11.06 посмотрите пост от Serg Vostrikov, тема “Re[3]: За сколько времени написали бы?” очень такое любопытное наблюдение
Для себя считать этот коэффициент просто боюсь
Январь 18, 2007 - 1:14 -
Хорошая статья, спасибо. Только вот я думал, что люди, попробовавшие уже несколько собственных бизнесов, на таком уже не обжигаются.
Как сказал lims007, “Чем крепче человек стоит на ногах, тем меньше у него шансов воспарить.”
Так же верно и обратное утверждение — чем выше полет мечты, тем уже видение реальной проблемы.
Что до меня — мой КР просто зашкаливает в отрицательную сторону, иногда просто ощущение, что назад во времени движусь
Январь 18, 2007 - 19:49 -
Владислав, позволю не согласиться. Тут большее значение имеет не ответственность, а опыт (свой/чужой?), т.к. именно он укажет на реальность определенных значений. Так что поддерживаю название коэффициента
Кстати, это не совсем константа, это переменная, зависящая от того, как долго в определенной области крутишься. Опыт показывает, что со временем она изменяется примерно следующим образом:
1. стремится к нулю
2. каким-то неимоверным способом проскакивает единицу и улетает в значения 3-10 (видимо, из-за страхов, либо опасений, после первого опыта)
3. приближается к единице
Январь 21, 2007 - 15:34 -
Идея про коэффициент реальности очень классная, сворую себе на блог.
Январь 24, 2007 - 22:24 -
Извиняюсь, что не в тему
Сергей, напишите, пожалуйста, ваши контакты (icq, e-mail)
очень нужно обсудить с вами одно предложение
спасибо
Январь 25, 2007 - 0:14 -
ICQ: 165630642
E-mail: sergey sobaka gotsulyak.com
Январь 26, 2007 - 14:27 -
классная идея
попробую применить на практике коэффициент реальности
Февраль 4, 2007 - 0:45 -
Серега когда же ты наконец на связь выйдешь по-человечески?
Февраль 9, 2007 - 0:54 -
А почему именно “реальности”?
Почему Вы решили, что виной именно реальность, которую невольно окрашиваете в мрачный цвет
Всё может быть с точностью до наоборот.
Пусть Х – коэффициент “нереальности”, который отражает то, что Вы только на 20% находитесь в реальном мире из-за своих деловых творческих фантазий, и пусть это выпадение из причинных (реальных!) цепочек меняет вероятности происходящих с Вами случайных событий, так что величины вероятностей из обычных Р становятся (Р)^X, то есть, возводятся в степень Х.
Легко понять, что (P)^X > P, и чем Х ближе к 0, чем дальше Вы от “реальности”, тем больше (P)^X по сравнению с первоначальным Р.
С одной стороны, это является причиной того, что Ваши деловые творческие фантазии получают поддержку от благоприятных шансов, вероятность которых обычно мала. Это объясняет, почему всё-таки успех на Вашей стороне.
С другой стороны, механизм
работает в обе стороны, повышает вероятности не только шансов, но и рисков, а это означает, что с повышенной по сравнению с обычной вероятностью происходят и “мешающие” события, которые обычно не очень вероятны (именно поэтому Вы их не принимаете в расчёт, а потом удивляетесь).
Как Вам такая трактовка и защита реальности от необоснованных обвинений в её адрес?
Кстати, спасибо за перевод статьи Пола Грэма. Я попал на Ваш сайт, прочитав её тут на русском языке.