Прошлой осенью я принял участие в конференции независимых разработчиков ISDEF - откровенно говоря, это просто тусовка наших шароварщиков, но на новом качественном уровне

Несколько докладов оставили яркий след в памяти, среди них - выступление Ратмира Тимашева о создании успешного бизнеса по разработке ПО. На днях я списался с Ратмиром и попросил выслать копию презентации. Он любезно согласился и дал разрешение разместить эти материалы в блоге, что я с удовольствием и выполняю.

1. Начинайте в гараже (будьте инновационны, предприимчивы, имейте видение и план извлечения прибыли)

2. Вместе с товарищем (сочетание блестящих технологий и исполнения)

3. Выберите очень хорошую нишу (маленький, но быстрорастущий рынок) и будьте ЛУЧШИМ в вашей нише (№1 всегда побеждает)

4. Имейте значительные отличия (бизнес-модель, исследования и разработка, маркетинг, продажи, поддержка и/или другое)

5. Будьте параноиком (Бойтесь. Очень бойтесь. Знайте конкурентов, двигайтесь быстро, принимайте решения и т.д.)

6. Ориентируйтесь на потребителя (существует только ОДИН эталон успеха)

7. Стройте сильную команду

8. Ищите партнеров/советников (это необязательно, но не в наше время)

9. Действуйте (верьте в себя, работайте в поте лица, принимайте решения, двигайтесь быстро, всегда фокусируйтесь на текущих задачах и думайте о стратегии)

10. Продавайте, продавайте, продавайте (всегда продавайте, всем продавайте, постройте машину продаж)

0. Удача (софт - это лучший бизнес - найдите проблему и элегантное решение)

Доклад Ратмира содержит также информационную часть о компании Aelita, основанной им совместно с Андреем Бароновым и новом начинании - венчурном фонде ABRT. Сайт последнего пока “coming soon…”, а вот краткие факты об Aelita Software я здесь перечислю:

• Компания основана в 1997 году
• В 2002 году Aelita получила $10,000,000 инвестиций от фонда Insight Venture Partners
• Представительства по всему миру
• Более 400 служащих (150 - отдел продаж, 300 - отдел разработки)
• Большой доход и солидная база пользователей
• В марте 2004 года компания была продана Quest Software за $115,000,000

Ну и наконец, рекомендованная литература Ратмир советует “Внутри торнадо” Джеффри Мура (Inside the Tornado by Geoffrey A. Moore).